présentiel d'1 jour (7h) 1 650€ HT
oser négocier avec audace
La négociation commerciale est le temps fort de l'entretien de vente
qui requiert opportunisme et lucidité pour trouver un point de rencontre.
LE PUBLIC
Commerciaux, KAM, télévendeurs
prérequis : maîtriser les fondamentaux de la vente
LES objectifs parcourus
Accueillir l'ici et maintenant et s'ouvrir à des horizons non explorés
s'approprier la méthode AUDACE
et défendre ses marges avec assertivité
obtenir des contreparties
pour négocier un partenariat donnant-donnant
reculer avec finesse
et engager le client à se positionner
LES PLUS DE LA FORMATION
1 acronyme pour ancrer les 6 réflexes à automatiser en négociation
2 matrices opérationnelles pour préparer sa négociation et gagner en agilité
3 micro situations pour incarner la posture attendue
et expérimenter les techniques proposées
LE BUZZ
nos participants témoignent...
SOPHIE,
commerciale
Très intéressant cette réflexion
sur les contreparties. Je n'ose pas et je suis peu créative... de belles perspectives à tenter !
sébastion,
commercial
Cette méthode est surprenante
de simplicité... j'ai envie de l'appliquer demain
à mon rendez-vous.
Merci pour les trainings,
j'ai pu m'approprier la méthode AUDACE et surtout la transposer dans ma réalité commerciale.
anne,
dirco
L'évaluation de la formation
comment ça marche ?
1
En amont de la formation,
je m'auto-positionne sur chaque compétence visée
2
Pendant la formation, j'accède à des évaluations formatives
3
Après la formation,
j'évalue la formation
4
Après la formation,
j'évalue l'acquisition des compétences visées
5
6 mois après la formation,
j'évalue le transfert des compétences en situation professionnelle
NOUS répondons À VOS
questions fréquentes
Comment adapter cette formation dans mon organisation ?
Un entretien permet de recueillir vos besoins en compétences opérationnelles à travailler. Nous intégrons votre contexte, votre métier et votre culture dans notre discours et dans les expérimentations.
Nous tenons compte dans notre animation des profils des personnes à former, leurs motivations, leur situation de handicap.
Nous vous soumettons une proposition pédagogique sur laquelle nous échangeons pour lui apporter les ajustements nécessaires à une prise en considération totale de votre enjeu.
Comment gérez-vous des groupes hétérogènes ?
Tout groupe a ses singularités, écart d'âge, ancienneté, expertise...
C'est ce qui fait la richesse du groupe !
Nous veillons à concevoir un processus qui oriente l'énergie collective vers la coopération en positionnant les expérimentés comme ressources sur un exercice, en prenant les nouveaux en prise de recul sur l'organisation,
les modes de fonctionnement...
Notre enjeu est que chacun trouve sa juste place pendant la formation
et les participants apprécient cette interdépendance.
VOUS PRÉFÉREZ UN Sur mesure,
cette formation est adaptable à vos besoins et à votre choix : 100% distanciel, 100% présentiel ou mixte
