présentiel de 2 jours (14h) 3 300€ HT
engager vers le oui
avec la psychologie de la vente
"Vous faites tous la même chose !" est une objection client qui désarçonne trop souvent
et nous fait oublier notre impact personnel. Et pourtant, chaque commercial a sa singularité
et présente en cela une différenciation réelle et visible.
LE PUBLIC
Commerciaux, vendeurs, télévendeurs
prérequis : aucun
LES objectifs parcourus
Briser ses croyances limitantes et oser !
créer les conditions d'une relation de confiance
et favoriser l'écoute réciproque
se concentrer sur l'instant présent
et faire émerger des opportunités commerciales
convaincre le professionnel et persuader l'humain,
influencer la décision
LES PLUS DE LA FORMATION
des concepts développés par des experts du développement personnel
pour renforcer sa confiance en soi et son audace si précieuse en situation de vente
des techniques de vente éprouvées et faciles d'accès
et des exercices apprenant sur soi et sur les autres
2 jeux de rôles : entretien de découverte
+ entretien de persuasion et d'influence
LE BUZZ
nos participants témoignent...
christel,
développeur
Je prends conscience de l'influence que je peux exercer sur l'autre
en fonction du choix des mots.
nathalie,
kam
20 ans de vente, je pensais connaître par coeur mes clients
et pourtant, j'ai appris beaucoup
sur eux et ... sur moi. Impatiente d'expérimenter ICO.
Merci, je réalise les freins
que je me mets. Il ne tient
qu'à moi de les lever.
anne,
dirco
L'évaluation de la formation
comment ça marche ?
1
En amont de la formation,
je m'auto-positionne sur chaque compétence visée
2
Pendant la formation, j'accède à des évaluations formatives
3
Après la formation,
j'évalue la formation
4
Après la formation,
j'évalue l'acquisition des compétences visées
5
6 mois après la formation,
j'évalue le transfert des compétences en situation professionnelle
NOUS répondons À VOS
questions fréquentes
Comment adapter cette formation dans mon organisation ?
Un entretien permet de recueillir vos besoins en compétences opérationnelles à travailler. Nous intégrons votre contexte, votre métier et votre culture dans notre discours et dans les expérimentations.
Nous tenons compte dans notre animation des profils des personnes à former, leurs motivations, leur situation de handicap.
Nous vous soumettons une proposition pédagogique sur laquelle nous échangeons pour lui apporter les ajustements nécessaires à une prise en considération totale de votre enjeu.
Comment gérez-vous des groupes hétérogènes ?
Tout groupe a ses singularités, écart d'âge, ancienneté, expertise...
C'est ce qui fait la richesse du groupe !
Nous veillons à concevoir un processus qui oriente l'énergie collective vers la coopération en positionnant les expérimentés comme ressources sur un exercice, en prenant les nouveaux en prise de recul sur l'organisation,
les modes de fonctionnement...
Notre enjeu est que chacun trouve sa juste place pendant la formation
et les participants apprécient cette interdépendance.
VOUS PRÉFÉREZ UN Sur mesure,
cette formation est adaptable à vos besoins et à votre choix : 100% distanciel, 100% présentiel ou mixte
